時間(jian)：2026年3月06-08日
地點：南京(jing)國際展(zhan)覽中心
2023IVD行業9大發展趨勢，IVD展會行業趨勢前瞻
2022年(nian)底的(de)(de)防疫政策調整直接(jie)告別(bie)了3年(nian)以(yi)來IVD行(xing)業(ye)以(yi)新冠檢(jian)測為重(zhong)頭的(de)(de)業(ye)務模式(shi)。上(shang)海國(guo)際臨床檢(jian)驗醫學及體外診斷試劑展覽會(hui)2023了解到(dao)新冠檢(jian)測給行(xing)業(ye)帶來的(de)(de)變化(hua)是深遠(yuan)的(de)(de)。不少中小IVD企業(ye)抓住機(ji)會(hui)飛速(su)(su)發(fa)展成為行(xing)業(ye)新貴(gui)，3年(nian)來上(shang)市企業(ye)高速(su)(su)增(zeng)長，目前已近70家。對于(yu)2023年(nian)至今(jin)還是迷(mi)茫的(de)(de)，看不到(dao)大的(de)(de)增(zeng)長趨勢(shi)和潛力，也(ye)就(jiu)注定在(zai)營(ying)銷(xiao)上(shang)的(de)(de)投(tou)入(ru)也(ye)會(hui)趨于(yu)保守，整個IVD產(chan)業(ye)的(de)(de)實力邁上(shang)了新臺階，未(wei)來發(fa)展一片向好(hao)。
新(xin)(xin)冠核酸(suan)檢測(ce)已(yi)經式微，已(yi)經沒有多(duo)大的(de)應用場景了，但核酸(suan)產業已(yi)取得了很(hen)大的(de)突破，基礎(chu)建(jian)設(she)和用戶認(ren)知已(yi)經建(jian)立，更多(duo)的(de)新(xin)(xin)項目(mu)會迎來突破。
抗(kang)原經歷了一(yi)個月不到的(de)(de)需求高(gao)峰期后，在50家獲證企業強大的(de)(de)生產供應下，也迅速回落。我(wo)看群里看到已(yi)經有(you)經銷商1.5元一(yi)個開始(shi)甩賣了。不過抗(kang)原已(yi)經納入診(zhen)斷標準，加上操(cao)作(zuo)使用方(fang)便靈活，未來一(yi)段時(shi)間依(yi)然會有(you)穩定的(de)(de)需求。
2023年新年的(de)(de)(de)一(yi)(yi)開(kai)始，IVD行業是被心(xin)(xin)標、炎癥(zheng)、凝血(xue)等試劑大量需求喚醒的(de)(de)(de)，因為(wei)新冠住院患者的(de)(de)(de)高(gao)位(wei)增(zeng)長，相應的(de)(de)(de)輔(fu)助檢查迅(xun)猛(meng)增(zeng)加(jia)。一(yi)(yi)位(wei)行業老板發(fa)朋(peng)友圈(quan)說，一(yi)(yi)個半月的(de)(de)(de)需求就(jiu)能完成全年一(yi)(yi)個季(ji)度的(de)(de)(de)業務計劃。相比起抗原和核酸，心(xin)(xin)標和炎癥(zheng)都算是高(gao)價值檢驗項目，目前(qian)也沒有(you)大面積(ji)的(de)(de)(de)集采降價，帶給(gei)IVD企業的(de)(de)(de)收入和利潤會更加(jia)的(de)(de)(de)豐(feng)厚。有(you)這一(yi)(yi)類產品(pin)的(de)(de)(de)企業，第(di)一(yi)(yi)季(ji)度業績會持(chi)續向好。
2023，IVD行業發展趨勢(shi)簡要分析如下(xia)。
1、生(sheng)(sheng)化(hua)(hua)領(ling)域(yu)發(fa)展(zhan)最成熟(shu)，肝(gan)功(gong)生(sheng)(sheng)化(hua)(hua)集(ji)采已(yi)經塵(chen)埃(ai)落(luo)地(di)，平均(jun)降幅達52%，有人高(gao)興(xing)有人憂愁(chou)。想(xiang)必腎功(gong)、血(xue)糖血(xue)脂、心肌酶等項目納(na)入集(ji)采只是時間問題。未來的一年對不(bu)少(shao)生(sheng)(sheng)化(hua)(hua)企(qi)(qi)業(ye)來講是生(sheng)(sheng)死之年，主動求變之年。生(sheng)(sheng)化(hua)(hua)企(qi)(qi)業(ye)的轉變，很多(duo)是在細分領(ling)域(yu)的擴展(zhan)上，不(bu)少(shao)企(qi)(qi)業(ye)涉足免疫、凝血(xue)擴展(zhan)業(ye)務邊界。
2、免疫領域主要看發(fa)光，國產(chan)(chan)替代會(hui)(hui)加速，邁(mai)瑞(rui)、新產(chan)(chan)業(ye)、安圖(tu)、邁(mai)克(ke)、亞輝龍等(deng)IVD頭(tou)部(bu)大廠(chang)的業(ye)務會(hui)(hui)越來越好(hao)。他(ta)們(men)上(shang)做流水線，下沉小(xiao)發(fa)光，一些項目優勢不太明顯的中小(xiao)企業(ye)會(hui)(hui)遭到激烈的市場(chang)競爭。目前(qian)來看，主要還是打價格戰。
3、分子領域(yu)失去新冠核酸，但會(hui)(hui)迎來更多(duo)新應用的突破。基于(yu)現成的PCR實驗室(shi)，呼吸(xi)道聯檢、腫瘤早篩、伴隨診斷等(deng)都(dou)會(hui)(hui)更廣(guang)泛(fan)應用。數(shu)字PCR企業(ye)紛(fen)紛(fen)崛起，包括小海龜、新羿、銳(rui)訊、領航、思(si)納福等(deng)。基因測(ce)序企業(ye)已達300多(duo)家，邁入快速(su)發展期(qi)，目(mu)前國(guo)內華大智(zhi)造、真邁生物、齊碳科技等(deng)有(you)平臺優勢，燃石、泛(fan)生子、貝瑞(rui)、諾(nuo)禾(he)等(deng)在(zai)腫瘤、生育健康、遺傳、病原體檢測(ce)方(fang)面都(dou)有(you)廣(guang)泛(fan)應用。
4、POCT領域，膠體金(jin)繼(ji)續(xu)發光發熱，在(zai)(zai)新冠(guan)流(liu)感、艾滋、幽門螺桿菌、毒檢(jian)、優生優育有(you)廣泛應用，C端(duan)市(shi)場更加廣泛；小(xiao)發光和小(xiao)熒光依然在(zai)(zai)博弈；分子(zi)POCT將迎來市(shi)場突破，看是否能走免(mian)疫(yi)POCT的老路。家用分子(zi)POC隨(sui)著(zhu)Cue Health的探索(suo)，還有(you)很長(chang)的路要(yao)走。
5、常(chang)規(gui)的(de)生化(hua)、免疫、分子已經(jing)卷不動了(le)，接下來該(gai)IVD企業卷質譜(pu)、病理(li)、凝血了(le)。
6、隨(sui)著行業并購整合加劇。新(xin)冠以(yi)來有錢(qian)的IVD企業多了，來上海(hai)國際臨(lin)床檢驗醫(yi)學及體外診斷試劑展覽會2023意識到同時競爭加劇使得想賣的企業也多了，2023年一(yi)定(ding)有很(hen)多兼并整合的事件發(fa)生。
7、渠道求變。集采的席卷還再(zai)繼續(xu)，項目也(ye)在擴容(rong)。集采是(shi)(shi)全(quan)國一盤棋，打破了區域壟斷(duan)，壓縮了商業利潤。對經(jing)銷商來講(jiang)，要么是(shi)(shi)自己開始報證轉型生(sheng)產企業，要么加入生(sheng)產企業抱團繼續(xu)經(jing)營。
8、揚帆出(chu)海。新(xin)冠帶動了國內IVD行(xing)業(ye)(ye)出(chu)海的(de)熱情，也(ye)打(da)通了不少渠(qu)道。對于很(hen)多企業(ye)(ye)來講(jiang)，海外(wai)營收已經是營收的(de)大頭部分了，比如邁瑞(rui)、萬孚、理(li)邦等。所以，出(chu)海是刻不容(rong)緩的(de)事情，現在有CRO幫著開路，借著新(xin)冠打(da)開的(de)渠(qu)道和知名度，應(ying)該(gai)能夠(gou)在海外(wai)市(shi)場有所收獲(huo)。
9、營(ying)銷加速。IVD企業的營(ying)銷手段會更加豐富，頻率和(he)效率都會上(shang)升。學術營(ying)銷、品牌建設、商業轉化會同時進行(xing)。現在IVD行(xing)業的競爭(zheng)已經在不僅(jin)是(shi)產(chan)品和(he)渠道(dao)(dao)的競爭(zheng)，而是(shi)產(chan)品、渠道(dao)(dao)、價(jia)格、營(ying)銷4P全方位的競爭(zheng)。
2023，IVD行業(ye)發展(zhan)的關鍵(jian)一年，加油！
文章來源：致眾醫療器(qi)械資(zi)訊